از یک متخصص و مشاوره کسب و کار محصولی که در 10 سال گذشته استارت آپ های برنده جایزه را ایجاد کرده است ، مستقیماً به نقطه نظر برسید.
بیایید صحبت کنیم
س: اولین مشکلی که بنیانگذاران با آن روبرو هستند این است که اگرچه آنها باهوش هستند و دانش کسب و کار دارند ، اما هیچ تجربه ای در ساخت یک استارت آپ یا فناوری لازم برای استفاده ندارند.
آیا فکر می کنید این نوع بنیانگذاران باید قبل از مشاوران مستقل ، از مربیان رشد شخصی شروع کنند؟ یا فکر می کنید یافتن مشاوران استارت آپ از روز اول ارزشی دارد؟
پاسخ: خوب ، در واقع من فکر می کنم موقعیت مربی موقعیت خوبی است. فکر می کنم بیشتر به جایی که در زندگی هستید بستگی دارد.
من اینجا در Prescott Arizona زندگی می کنم ، جایی که تعداد زیادی از شرکت های نوپا وجود ندارد ، اما ما یک دانشگاه عالی در اینجا داریم و بنابراین من در واقع وقت خود را با دانشجویان کارآفرین می گذرانم. بدیهی است که شما مجبور هستید این موقعیت را به عنوان موقعیت مربیگری بنامید زیرا آنها هنوز مشاغلی ندارند. اما من از نوشیدن قهوه با آنها و رفتن به کلاس با آنها لذت می برم و در واقع معلم هستم تا بتوانم مردم را بشناسم.
خیلی سریع ممکن است تحت تأثیر قرار بگیرم یا تحت تأثیر قرار نگیرم. من ممکن است با دانشجویی که می خواهد کارآفرین شود قهوه بخورم و بعد از 20 دقیقه من متقاعد شده ام که آن را به عنوان یک کارآفرین درست نخواهند کرد یا نه. اما هنوز هم می توانم به آنها مشاوره بدهم و برای من هزینه ای ندارد.
مرتبط: درسهایی که من یادگیری و راه اندازی موفقیت آمیز موفق را یاد گرفته ام
در حالی که اگر آنها به طور رسمی به من مراجعه کردند و گفتند "من دوست دارم شما مشاور راه اندازی من باشی. من می خواهم برای شما در یک جلسه هزار دلار ثبت نام کنم. " من می گویم نه متاسفم ، فکر نمی کنم از نظر شما مفید واقع شود.
بنابراین اینها مانند هر رابطه ای است. روابط جایی است که ارزش از آن ناشی می شود. من دانش فنی زیادی دارم اما نمی خواهم فقط به کسی بگویم "از نظر فنی این همان کاری است که شما باید انجام دهید." من واقعاً می خواهم رابطه ای ایجاد کنم که آنها به دیدگاه من و اشتباهات من گوش دهند و آنها را تکرار نکنند.
س: بنابراین ، من مربی Virgin Startups هستم ، وسیله نقلیه ریچارد برانسون برای کمک به استارتاپ ها ، و در مصرف ، آنها واقعاً مدام می گویند شما باید این کار را انجام دهید زیرا شما علاقه زیادی به این کار دارید ، شما این کار را برای هیچ کس انجام نمی دهید نوع بازگشت و غیره
در حالی که مشاوران استارتاپ به نوعی حقوق می گیرند یا جبران می شوند. آیا شما فکر می کنید یک مربی استارتاپی نیز می تواند پول یا جبران خسارت کند یا این واقعاً باید بیشتر از یک دوستی باشد؟
من شخصاً راهنمایی می کنم زیرا احساساتی هستم و واقعاً دوست دارم به کارآفرینان کمک کنم - و اگر آنها بتوانند از اشتباهی که من مرتکب شده ام جلوگیری کنند ، من واقعاً از این بابت خوشحالم. آیا فکر می کنید ، سرانجام ، باید با مربیان به عنوان مشاور رفتار شود و به نوعی غرامت دریافت شود تا میزان علاقه به یکسان باشد.
پاسخ: بستگی به این دارد که شما به عنوان مربی استارتاپ چقدر فعال و چقدر نقش داشته باشید.
من فکر می کنم هم مشاوران و هم مشاوران باید جبران شوند. غرامت آنها ممکن است متفاوت باشد - به عبارت دیگر ، ممکن است یکی بگوید "من سهمی از تجارت شما را می خواهم" یا دیگری بگوید "من هر بار که می خواهیم به دیدار یکدیگر برویم فقط به هزینه احتیاج دارم".
اما آن دسته از افرادی که می گویند من می خواهم روی دوستانم راهنمایی کنم ، اشتباه می کنند. فکر می کنم دوستان شما تمایل دارند آنچه را می خواهید بشنوید به شما بگویند. در حالی که یک مربی آنچه را باید بشنوید به شما می گوید. و این پاسخ ها ممکن است همیشه یک جواب نباشند.
مارتین زویلینگ: یک مانتو به شما می گوید آنچه در اینجا لازم دارید ، نه آنچه می خواهید بشنوید
من بعنوان بنیانگذار ، می خواهم مربیان و مشاورانم احساس کنند که به دلیل تلاشهایشان به طور مناسب پاداش گرفته یا از آنها قدردانی می شود. و این فقط کاری نیست که آنها باید انجام دهند زیرا آنها خانواده یا دوست من هستند.
همانطور که در این مقاله عنوان کردم:
"برخی از بهترین روابط مربیگری شامل جبران خسارت مالی نیست ، اما هیچکدام رایگان نیستند. اولین هزینه شبکه سازی برای یافتن مربی است که مایل و قادر به ایجاد تمرکز کافی بر رابطه باشد. در هر صورت ، فرم خوبی برای ارائه غرامت ، مانند کمک هزینه ماهانه اندک ، بعلاوه هزینه ها و شاید یک٪ مالکیت در استارت آپ خود ، برای نشان دادن تعهد خود است. "
س: قبل از شروع مشاوره یا مشاور راه اندازی ، چه مراحلی را باید بردارم؟
پاسخ: اول از همه شما باید متقاعد شوید که به شخصی احتیاج دارید ، یا اینکه مایل هستید با کسی کار کنید. من متوجه شدم که برخی از کارآفرینان فکر می کنند مشاوران استارت آپ فقط بار دیگری است ، همانطور که قبلاً با دوستم ذکر کردم. این نوع از کارآفرینان غالباً فکر می کنند و مشاور می خواهد مانع راه شود و به آنها بگوید که چگونه کارها را انجام نمی دهند در حالی که نمی خواهند این کار را انجام دهند.
بنابراین این در مورد داشتن یک ذهنیت است که می گوید: "من در واقع موافقم که چیزهایی برای یادگیری دارم و می توانم از یک مشاور تجاری بهره مند شوم." این بدان معنی است که آنچه را که از مشاور خود انتظار دارید برنامه ریزی کنید.
انتظار ستایش و رضایت در هر مرحله احتمالاً خیلی هوشمندانه نیست. مسئولیت مشاور راه اندازی این است: صادقانه بگویم. و این ممکن است به معنای گفتن چیزی باشد که نمی خواهید بشنوید. یا اینکه تجارت شما باید به سمتی برود که در ابتدا قصد آن را نداشتید.
بنابراین شما باید یک ارزیابی کنید: چه چیزی از یک مشاور نیاز دارید و چقدر کمک می خواهید قبول کنید؟
از نظر جبران خسارت مشاور ، یک مشاور ممکن است بگوید "من 1٪ از شرکت شما را می خواهم." یا ممکن است آنها بگویند "من برای هر جلسه فصلی که می روم هزار دلار می خواهم." شما باید اطمینان حاصل کنید ، شرایط هر چه باشد ، آنها را جبران خسارت معقول می دانید. در غیر این صورت ، فقط احساس خواهید کرد که از شما سو advantageاستفاده می شود.
در نهایت ، شما باید بفهمید که شما از یک مشاور تازه کار چه چیزی نیاز دارید ، از نظر زمان و جبران خسارت و همه چیز مربوط به آن چه هزینه ای برای شما خواهد داشت.
"انتظار ستایش و رضایت در هر مرحله احتمالاً خیلی هوشمندانه نیست. مسئولیت مشاور راه اندازی این است: صادقانه بگویم. و این ممکن است به معنای گفتن چیزی باشد که نمی خواهید بشنوید. یا اینکه تجارت شما باید به سمتی برود که در ابتدا قصد آن را نداشتید. "
س: آیا وقتی صحبت از جبران مشاور راه اندازی می شود ، بهترین روش را دارید؟
پیشنهاد شما برای جبران خسارت مشاوران استارتاپ چیست؟ آیا باید درمورد حقوق منظم ، هزینه هر جلسه فصلی ، سهم حقوق صاحبان سهام مذاکره کنید؟
پاسخ: خوب من فکر می کنم دو نوع مشاور وجود دارد. یک نوع مشاور واقعاً یک بخش عمده از تجارت شما را می خواهد زیرا آنها می خواهند در موفقیت آن تجارت سهیم باشند. دیگری بیشتر یک حرفه ای است که بیشتر شبیه یک مشاور تازه کار است که می گوید "من برای وقتم حقوق می گیرم."
به عنوان مثال ، من اغلب 1٪ از مشاغل به من پیشنهاد می شود و می گویم "نگاه کنید من کاغذ دیواری کافی برای آشپزخانه ام دارم." واقعیت این است که اکثر استارتاپ ها مدت زمان زیادی را پس می گیرند. من به دنبال بازپرداخت طولانی مدت نیستم. فقط برای هر جلسه 1k دلار به من بدهید. چیزی که هزینه های من را پوشش دهد یا احساس کند این یک ابتکار ارزشمند است.
به عنوان بنیانگذار ، شما به نوعی باید افرادی را که به عنوان مشاور تجاری خود می خواهید بشناسید و بفهمید که برای آنها مهم است. اما هرگز نباید انتظار داشته باشید که توصیه های خوب به صورت رایگان ارائه شود:
مارتین زویلینگ: مشاوران را برای وقت و تعهدشان جبران کنید
س: در مورد برگه های ترم مشاوران چطور؟ جنبه حقوقی توافق نامه مشاور راه اندازی. می توانید نکاتی را به اشتراک بگذارید؟
پاسخ: می دانید ، من در واقع طرفدار بزرگ برگه های ترم نیستم. غیر از این که بگویید به عنوان مشاور از هرگونه مسئولیت راهنمایی که می کنید چشم پوشی می کنید.
به غیر از این ، به اندازه آوردن سرمایه گذار در جایی که می خواهید بدانید چه زمانی و چگونه هر یک از این اصطلاحات بازی می کند ، جدی نیست. بنابراین من واقعاً برای یک سمت مشاوره مذاکره نمی کنم.
بیشتر یک توافق نامه مشاوره تجاری ساده است. یا در مورد سهام عدالت برای مشاوران ، بیشتر یک قرارداد است که می گوید مشاور صاحب X٪ از شرکت است و بس.
س: وقتی برای راه اندازی شرکت بسیار زود است که ارزش آن را بدست آوریم ، یا اگر ارزشی بدون هیچ پایه و اساس خاصی باشد ، آیا پذیرش یادداشت های قابل تبدیل برای مشاوران راه اندازی یک کار عادی است؟
یا اینکه معمولاً مذاکره در مورد توافق برابری مشاور استارت آپ مستقیماً معمول است؟
پاسخ: مشکل استارت آپ های مرحله اولیه ارزش گذاری است. در این صورت ، واقعاً ارزیابی قابل توجهی وجود ندارد. بنابراین آنها می توانند 15٪ از شرکت را به من پیشنهاد دهند و من نمی دانم این به چه معنی است. و احتمالاً معنای زیادی ندارد.
من واقعاً به دنبال یادداشت های قابل تبدیل نیستم. این یک رقت بیشتر از ارزش برخی از عبارات آینده است.
من به طور معمول با استارت آپ های اولیه کار می کنم و این دلیل آن است که من با توافق نامه های سهام عدالت همراه نیستم. معنای عدالت در آن مرحله خیلی زیاد نیست. هنوز ارزشی ندارید. احتمالاً هنوز کالایی ارسال نشده است. هیچ درآمدی وجود ندارد یا شاید شما مالکیت معنوی مانند حق ثبت اختراع نداشته باشید. شما دارایی ندارید
بنابراین ارزش گذاری واقعاً حسن نیت است. من بحث های ارزشیابی زیادی را می بینم ، همانطور که در مخزن ه می بینید. آنها فکر می کنند ارزش راه اندازی آنها 10 میلیون دلار است و 10٪ با 1 میلیون دلار به شما پیشنهاد می دهند و ه ها همه به آنها می خندند.
آنها می گویند: "به من بگو درآمدت چقدر است؟" و بنیانگذار گفت: "خوب من 5 واحد فروختم و ارزش آن 1k $ است." هیچ مبنایی برای ارزیابی وجود ندارد.
مرتبط: مصاحبه متخصص: جزئیات پنهان هنگام تأمین بودجه برای شروع کار
من می توانم خیلی سریع به شما بگویم و فکر می کنم هر سرمایه گذار خیلی سریع به شما خواهد گفت که ارزیابی شما چیست. اگر حق ثبت اختراع داشته باشید احتمالاً یک میلیون دلار برای شما ارزش گذاری می کنم. اگر شما و تیمتان قبلاً این کار را انجام داده اید ، من ممکن است برای این کار چند میلیون دلار به شما بدهم. بنابراین ، رسیدن به یک ارزیابی سه یا چهار میلیون دلاری خیلی سخت نیست.
اما اگر فردی هستید که همه این کارها را خودتان انجام می دهید و حق ثبت اختراعی ندارید و هرگز محصول خود را به جز مادر خود نفروخته اید ، هیچ ارزشی ندارید. به همین دلیل دوست ندارم وارد بحث های عدالت شوم.
متخصص بهینه سازی موتور جستجو (سئو) چیست؟
، ,یک ,مشاور ,کنم ,فکر ,های ,است که ,فکر می ,راه اندازی ,می کنم ,ممکن است ,نیست مسئولیت مشاور
درباره این سایت